Распространённое мнение — чтобы продать квартиру, достаточно разместить объявление на популярной площадке и немного подождать.
На практике это работает так же, как попытка поймать крупную рыбу неподходящим инструментом: процесс есть, результата — нет.
Объявление само по себе не продаёт.
Оно лишь создаёт возможность для контакта — при условии, что всё сделано правильно.
Объявление — это только часть процесса
Площадки объявлений действительно эффективны.
Но только как элемент системы.
Чтобы объект начал вызывать интерес у покупателя, необходимо:
- корректно определить рыночную цену;
- профессионально подготовить фотографии;
- грамотно описать преимущества объекта;
- обеспечить актуальность и продвижение объявления;
- оперативно и правильно работать с входящими обращениями.
Без этого объявление просто присутствует в поиске,
но не формирует спрос.
Рынок не «стоит» — он выбирает
Отсутствие откликов часто объясняют состоянием рынка, сезоном или внешними факторами.
Однако реальность проще:
покупатели выбирают те объекты, которые им понятны, прозрачны по цене и качественно представлены.
Если объект не вызывает интереса, рынок даёт сигнал —
и его важно правильно интерпретировать, а не игнорировать.
Работа с обращениями — отдельная задача
Даже при наличии звонков результат зависит от того, как ведётся работа:
- кто звонит и с какой целью;
- насколько обоснован торг;
- готовы ли покупатели к сделке;
- соблюдается ли безопасность переговоров и договорённостей.
Без опыта и выстроенного процесса продавец часто теряет время,
уступает в цене или сталкивается с рисками на этапе сделки.
Почему важен профессиональный подход
Продажа недвижимости — это комплексная работа, включающая:
- анализ рынка и позиционирование объекта;
- выбор стратегии цены и сроков;
- размещение на нескольких площадках;
- контроль показов и обратной связи;
- переговоры и сопровождение сделки.
Именно системный подход позволяет продать объект
в разумные сроки и на понятных условиях.
Вывод
Размещение объявления — это начало, но не продажа.
Результат достигается тогда, когда за объявлением стоит стратегия, опыт и понимание рынка.
В Центре недвижимости «Парма» мы выстраиваем процесс продажи так,
чтобы объект не просто размещался,
а действительно находил своего покупателя.
